Tus Ventas Se Escapan porque tu Proceso Comercial Hace Agua.
No necesitas más leads. Necesitas dejar de perder las oportunidades que ya tienes.
Seamos honestos.
No tienes un problema de “calidad de producto”.
Tampoco de “falta de talento” en el equipo.
Lo que tienes es esto 👇
Un proceso de ventas que nadie ha diseñado en serio.
Que se ha montado solo, a base de costumbre, improvisación
y “esto siempre se ha hecho así”.
Cada comercial vende a su manera.
Las reuniones se preparan poco o nada.
Las llamadas empiezan sin un mapa claro.
Los correos cambian según el día y el humor.
¿El resultado?
Mes bueno. Mes flojo. Mes que se salva por una operación grande.
Y cuando la presión aprieta, el recurso automático es bajar precio.
No es mala suerte.
Es el sistema que has permitido.
Y un sistema con fugas siempre va en tu contra.
La Mentira que te cuentas “Necesitamos más leads”
Cuando las ventas no llegan, el razonamiento es siempre el mismo...
“Nos faltan leads”
“Hay que meter más arriba del embudo”
“Marketing tiene que apretar”
La traducción es…
No sabemos cerrar bien, así que probamos con volumen.
Si tu proceso comercial está roto, más leads solo hacen una cosa,
acelerar la fuga y agrandar el problema.
Más conversaciones sin rumbo.
Más propuestas que nunca se responden.
Más tiempo y salario tirados a la basura.
No te falta gasolina.
Te falta un buen motor.
Yo no entro a “traerte leads mágicos”.
Entro a hacer cirugía en tu proceso de ventas
para que con lo que ya tienes, dejes de perder dinero.
Tu Nueva Realidad, un Proceso de Ventas sin Fugas
Imagina esto.
Tu equipo entra a cada llamada sabiendo exactamente qué preguntar, qué no tolerar, cuándo avanzar y cuando no.
Las reuniones ya no son presentaciones eternas donde contáis vuestra vida.
Son conversaciones donde el cliente se abre, reconoce su problema
y ve tu solución como la opción lógica.
Las propuestas dejan de enviarse “a ver si cuela”.
Se presentan a oportunidades filtradas, con siguiente paso acordado.
Dejas de vender por precio.
Empiezas a vender por valor, con criterio y margen.
Y tú puedes mirar tu embudo y entender qué pasa en cada fase,
dónde se gana, dónde se pierde y por qué.
Esto no se consigue con una charla motivacional.
Se consigue entrando al detalle de cómo vendéis hoy
y reconstruyendo el proceso desde dentro.
Mi Consultoría es una Cirugía Completa a tu Proceso de Ventas
No doy teoría. No doy plantillas que no sirven para nada.
Entro en tu empresa y reviso el sistema comercial pieza por pieza.
1. Empiezo por la dirección
– Entrevista con el CEO para entender estrategia, márgenes, tipo de cliente que queréis y que NO queréis, objetivos reales y límites.
– Entrevista con el manager comercial para ver cómo se gestiona hoy el embudo, qué se mide, cómo se hace seguimiento, qué se tolera y qué no.
2. Bajo al barro con el equipo
– Entrevistas con el equipo de ventas veo cómo venden en realidad. Qué creen que funciona. Dónde sienten que pierden operaciones. Qué les frustra.
– Escucho llamadas analizo cómo abren, cómo preguntan, cómo manejan objeciones, cuándo pierden el control y dónde se les escapa la venta.
– Reviso correos y seguimientos. Prospección, seguimiento, reactivación, propuestas, cierre. Qué enfría, qué confunde y qué directamente mata la oportunidad.
3. Mapa de fugas
Con todo eso dibujo tu mapa de fugas
– Aquí entra gente que nunca debió ser oportunidad.
– Aquí perdéis autoridad y empezáis a perseguir.
– Aquí negociáis precio sin haber vendido valor.
– Aquí se caen las operaciones y nadie sabe explicarlo.
Y entonces sí, se reconstruye.
Qué Te Llevas al Terminar
No te llevas un PDF para archivar.
Te llevas un sistema operativo nuevo para tu venta.
Un Proceso de Ventas sin Fugas
Definido paso a paso, desde el primer contacto hasta el sí/no final.
Claro, sencillo y aplicable por todo el equipo.
Un Pitch de Ventas Unificado
Dejas de tener mil versiones distintas del discurso.
Todo el equipo cuenta la misma historia y vende por valor, no por precio.
Guías para Llamadas y Reuniones
Estructuras claras: qué se pregunta, en qué orden, qué señales leer,
cuándo parar y cuándo apretar. Sin improvisar. Siempre con método.
Plantillas de Email Ajustadas a tu Negocio
Prospección. Seguimiento. Reactivación. Cierre.
Textos que tu equipo puede usar mañana, adaptados a vuestro tono, ticket y tipo de cliente.
Y algo que no va en un KPI, pero se nota...
Tu equipo deja de comportarse como vendedores mendigos
y empieza a actuar como profesionales que seleccionan con quién trabajan.
Es para ti si
– Tienes un equipo comercial (aunque sea pequeño)
y sabes que deberíais estar cerrando más con lo que hay ahora.
– Entiendes que cada oportunidad importa.
No puedes permitirte seguir perdiendo operaciones sin saber por qué.
– Estás dispuesto a que alguien de fuera entre, mire tu proceso
y te diga lo que hay… sin decirte lo que quieres escuchar, nada de
palmaditas en la espalda.
Si quieres proteger tu ego, no soy la persona que necesitas.
Si quieres resultados, ahí sí tiene sentido hablar.
Cómo Trabajo
Primera conversación
Me cuentas qué vendes, cómo lo vendes, qué equipo tienes
y qué está pasando con vuestras ventas.Definición del proyecto
Si veo encaje, te explico cómo entrar, alcance, fases, plazos y condiciones.
Si no lo veo, te lo digo y se acaba allí.Trabajo de campo
Entrevistas, escucha de llamadas, revisión de correos y números.
Diagnóstico claro, dónde están las fugas y cuánto cuestan.Rediseño del proceso + mensajería
Proceso, pitch, guías, plantillas. Todo aterrizado a vuestra realidad.Alineación con el equipo
Bajamos el método al terreno.
Se revisan casos reales y se fija un estándar de cómo se vende a partir de ahora.
No son ideas. Son decisiones.
La Decisión que Tienes Delante
Puedes seguir como hasta ahora
– Más leads para quemar con un sistema que no cierra lo que ya tiene.
– Más desgaste del equipo.
– Más descuentos para salvar meses que no deberían necesitar salvavidas.
O puedes hacer lo que casi nadie hace
Aceptar que el cuello de botella es tu proceso de ventas
y arreglarlo de una vez.
El coste de no hacer nada ya lo estás pagando cada mes.
La pregunta es cuánto tiempo más quieres seguir pagándolo.
Próximo Paso
Si quieres que entre en tu empresa, abra tu proceso comercial
y veamos si tiene sentido trabajar juntos, el próximo paso es completar el breve formulario de abajo.
Dime brevemente qué pasa.
Tendremos una conversación corta y directa.
Si puedo ayudarte, te diré cómo trabajamos y qué puedes esperar.
Si no, también te lo diré.
Cuéntame cuál es el problema.
Te contacto para una conversación corta y directa, sin compromiso y sin rodeos.
Néstor Fernández
Operal Solutions